媒體之聲丨證券時報·券商中國專訪財通證券董事長章啟誠：融入國家戰略，打造一流投行

      
       砥礪三十載，攜手共奮進。在創刊三十周年之際，證券時報·券商中國開展“尋找同齡人”主題報道采訪，共同講述與證券時報的故事，以及證券行業三十年發展的風云變幻。今年正逢財通證券建司三十周年，作為證券時報“同齡人”，近日，財通證券董事長章啟誠受邀其專訪，回顧國內證券行業30年來成長的崢嶸歲月，共同探討新時期現代化證券公司發展的新思路。

       “財通證券和證券時報是同齡人，都在今年剛剛過完30歲生日。希望未來能延續這份友誼，為服務資本市場、行業發展及實體經濟繼續攜手努力。”財通證券董事長章啟誠說，財通證券與證券時報淵源已久，感謝時報關注財通、記錄財通，一路陪伴財通證券發展壯大，并共同攜手向社會傳遞金融正能量。
以下為報道全文
“打造一流現代投資銀行”
       10月底召開的中央金融工作會議強調，“要加快建設金融強國”，提出要“培育一流投資銀行和投資機構”，同時進一步強調金融服務實體經濟的根本宗旨。這與財通證券提出的“打造一流現代投資銀行”的目標不謀而合。
       “浙江省委、省政府對財通新時期發展提出了‘爭創一流’的目標要求，我們把‘打造一流現代投資銀行’作為財通發展新定位，聚力建設科創型、服務型、平臺型、變革型的‘四型財通’，做好金融服務實體經濟的大文章。”章啟誠表示，用好金融工具，撬動更多社會資源來推動實體經濟高質量發展，是很有意義的。能夠為此貢獻力量，是財通證券作為國有券商應有的情懷與格局。
       在新時期新定位下，財通證券謀劃實施了新的發展總綱領——“137N”創新發展戰略體系。其中，“1”是以黨建統領、打造一流現代投資銀行為主線，“3”是“投行+投資+財富”三駕馬車并駕齊驅，“7”是在服務全局、深化改革、龍頭帶動、雙碳落實、共富探路、風險防控、數字變革七大領域展現更大作為，“N”則是要打造N個財通特色的標志性成果。  
       什么才是一流的投行？章啟誠認為，中央金融工作會議明確提出“培育一流投資銀行和投資機構”，同時也鼓勵中小金融機構立足當地開展特色化經營。“這意味著市場會加大力度扶優限劣，財通證券作為浙江省直屬唯一券商，立足浙江本土資源稟賦，秉持‘浙商浙企發展到哪里，財通就跟進服務到哪里’的理念，提出做浙商浙企自己家的券商。”
       為更深一度探索特色化、差異化發展路徑，今年4月，財通證券與浙商總會共同舉辦“財運亨通·走進浙商”金融助企系列行動，走進浙江商會、走進浙商浙企、走進產業集群、走進產業共富，覆蓋浙商浙企已超3000家，樹立了“做浙商浙企自己家的券商”品牌口碑。
       與此同時，財通證券還搶抓政策窗口期，打響了北交所上市攻堅戰專項行動。憑借在新三板的長期積累，結合浙江市場營商優勢，重點聚焦省內“專精特新”企業，更好幫助浙商浙企對接多層次資本市場。
變革服務模式，提升整體競爭力
       金融服務走向綜合服務、普惠服務、開放服務的時代已經到來，資源要素的整合已經成為發展的重要路徑，也只有綜合服務才能精準把握客戶的多元需求，運用多種金融工具，幫助企業和產業提升技術水平和整體競爭力水平。
       行業馬太效應在加劇，券商獨特的業務模式也呈現出極強的周期波動，如何才能更好發揮金融工具功能，提升整體競爭力？章啟誠表示，在邁向“打造一流現代投資銀行”的新征程上，財通證券正依托集團軍“投行+投資+財富”三駕馬車等金融工具，提供全生命周期綜合金融服務，希望更好助力實體直接融資、撬動釋放產業活力、提升百姓財富效應。
       投行方面，財通證券全面推進投行業務差異化、特色化發展，積極打造“科創投行”“共富投行”“國資投行”等特色金名片。9月在創業板上市的汽車零部件制造企業斯菱股份，便是財通證券全生命周期服務的受益者。自2015年起，財通證券幫助其登陸新三板，兩次設計股權激勵方案，兩次為企業尋找并購標的完成并購，并對接投資機構完成近8000萬元融資，通過近九年伴隨式服務，最終助力企業成功在創業板上市，真正實現了全生命周期陪伴成長。
       投資方面，財通證券依托旗下財通資本等投資子公司，發揮股權投資主業工具功能，以資本引領撬動實體經濟升級發展的新增長極。一方面，打造市場化“母基金”管理人，支持415X先進制造業集群培育和315科技體系創新工程。如2023年，財通證券子公司財通資本牽頭在城西科創大走廊設立了浙江科創制造業母基金40億元，望能撬動400億元以上社會資本。另一方面，做值得浙商浙企信賴的股權投資機構，為被投企業提供全生命周期服務。截至今年三季度，投資業務板塊已累計投資企業超百家，累計投資規模近150億元，其中浙商浙企占比超過85%。
       財富方面，財通證券依托全國100余家分支機構觸角，將服務帶到百姓身邊。此外，針對企業和企業家多種證券經紀服務和財富增長需求，借力旗下財富資管類子公司在細分領域的優勢，積極提供資產配置、融資融券、股票質押、基金投顧等業務服務，保障浙商浙企一站式的財富管理需求。
       變革服務模式，財通證券“投行+投資+財富”三駕馬車并駕齊驅的新格局已全面起勢，為公司競爭力提升撬動出了新的增長極。“‘十四五’期間，我們還將更強力推進創新深化、改革攻堅、開放提升，更好服務企業融資、產業升級和財富保值增值。此外，子公司財通香港也將進一步探索轉型路徑，希望能成為浙商華僑經濟‘走出去、引進來’的橋頭堡。”章啟誠說。
崇尚專業精神，聚焦可持續發展
       “證券公司發展過去多依賴經紀業務，缺乏可持續發展的支撐力。”章啟誠認為，要打破這一僵局，就必須從單一業務向多元化轉變，從經紀業務拓展到投行投資，同時在資產配置上也應長中短期結合，更需重視非方向性投資。
       當前金融科技正深度改變著行業進程，信息化程度已經成為券商多元化展業的重要牽引，而數字化水平的參差，是制約證券行業全面高質量發展的因素之一。為此，財通證券近年來全面聚焦數字變革，積極完善數智財通體系，聚焦服務過程中的堵點痛點，豐富數字化改革工具箱，構建多跨協同“增效率、增效益”發展模式。
       與此同時，章啟誠還強調，人才是證券公司的核心生產力，要想實現跨越式發展，就必須加大對投行、投資、投研等專業人才的引進。而針對金融證券行業專業人才多、人員流動性強的特點，財通證券也以制度建設和文化建設實現引才育才、用才留才。
       在他看來，現在整個行業還處在從單打獨斗向集團軍作戰模式轉變的階段，迫切需要提升公司的凝聚力，推動各業務條線相互協同、精誠合作，這也是他赴任財通之后的一項重要工作。“在全鏈條、綜合化服務體系之上，我們還構建并完善了‘協同+特色’的集團化展業體系，并把每個環節都做強做優，修煉內功，將增長因子做深做實。”
       除此之外，財通證券還不斷加強風險防控，統籌發展和安全。以投行業務為例，一方面，不斷優化執業標準和內部流程，主動壓實中介機構責任，強化制度建設，完善業務流程，不斷提升執業質量；另一方面，樹立風險意識，加強項目立項審查，強化過程質控審核，加大項目持續督導，嚴格落實責任追究繼續提升項目承做質量。
      “證券公司也好，上市公司也好，投資機構也好，財經媒體也好……能夠為市場貢獻積極的力量，增強信心底氣，全方位推動高質量發展，我覺得這是作為一家國有企業、一家社會企業的職責所在、價值所在。”在訪談最后，章啟誠如是說道。
來源：證券時報·券商中國
    

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